确定目标市场的5步指南

 

了解您的受众对于发展丝网印刷业务至关重要。重要的是,通过专注于为潜在客户带来的独特功能,使自己与竞争对手区分开来。

第1步: 了解您当前的客户群

描述您的当前客户,并了解您的企业正在吸引谁,尤其是他们为什么向您购买。具有相似兴趣和特征的人也可能会从您的服务中受益。

范例1: 本地艺术家之所以加入我们的行列,是因为我们致力于与他们合作来创作能够实现其艺术愿景的版画。

范例2: 运动队之所以搜寻我们,是因为我们在主导运动市场的顶级性能服装上进行印刷。

要回答的问题:
1.哪些客户的订单量最大?

2.企业是否正在寻找您的商店来购买品牌商品以达到自己的营销目的?

3.为什么他们寻求您的业务而不是与另一家商店做生意?

第2步:研究您的竞争情况。

研究将使您了解您的竞争,从而从根本上帮助您确定自己的细分市场。

要回答的问题:
-您竞争对手的当前客户是谁?
-竞争对手的目标是谁?

调查您的竞争将使您能够发现自己所忽视的利基市场。查找竞争对手未提供其当前目标市场的服务和产品。

步骤3:分析您的产品/服务。

列出您的丝网印刷业务包含的功能列表。列出每个特定功能提供的好处。还有那些好处。

例:
特色:“我们公司提供高质量的图形设计服务。”
好处:这些服务可以为客户提供专业的徽标,从而提供专业的公司形象。专业的形象将吸引更多的客户,因为他们将公司视为专业和可信赖的公司。从本质上讲,提供高质量的图形设计将使您的客户赢得更多的客户并赚更多的钱。

列出您的福利后,列出需要贵公司提供给他们的人的清单。

步骤4: 选择特定的受众特征以定位并考虑目标市场的心理特征

在此阶段,请考虑谁确实需要您的产品或服务。
-年龄
-位置
-性别
-收入水平
-教育程度
-婚姻或家庭状况
-占用
-种族背景

心理特征是一个人的个人特征,包括其性格,态度,生活方式,价值观,兴趣,爱好,生活方式及其行为。

步骤5:评估您的决定

通过确保有足够的人员满足您的条件来评估您的决定,您的目标市场确实需要您的产品/服务并从中受益,他们可以负担您所提供的服务。确保您可以通过邮件与他们联系并且可以访问它们。

最后,请记住,您可以拥有多个利基市场。

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    1 thought on “确定目标市场的5步指南

    1. 我认为更重要的是记住,您可以拥有多个利基市场。

      布鲁斯 //www.printavo.com

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